المحتويات
ما هو التسويق بالعمولة
التسويق بالعمولة Affiliate Marketing وكيف تربح منه سوق.كوم,جوميا,امازون يمكن أن يكون وضع خطة العمل في مجال التسويق بالعمولة فعالة مهمة صعبة في الواقع ، وبحسب بحث أجرته آن كوغلان ، الأستاذة في كلية كيلوغ للإدارة في جامعة نورث وسترن ، لا توجد خطة تعويض واحدة “أفضل”.
يجب مراعاة العديد من المتغيرات عند تصميم خطتك ؛ يجب عليك تضمين هوامش الربح لمنتجاتك ، وأهداف شركتك واحتياجات محترفي التسويق في تلك الخطة. يجب أن يكون برنامج العمولة الجيد التصميم عادلاً لكل من الأفراد التسويقيين وكذلك الشركة التي تقدم العمولات.
متى يتم تحديد إستراتيجية التسويق؟
حدد ما هو مهم لعملك. هل تكتسب عملاء جدد؟ هل يتم توسيع تغلغل المنتج مع عملائك الحاليين؟ أم أنها تقود حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك؟ أيا كان الهدف النهائي لمشروع التسويق يجب أن ينعكس في الهدف الذي تختاره لوضعه في خطة عمولتك.
حدد الأهداف للحصول على العمولات. يجب أن تحتوي خطتك على ثلاثة إلى خمسة أهداف محددة لكي يحققها المسوق. يجب أن يوفر الوصول إلى كل هدف وتجاوزه مستوى جديدًا من التعويض للمسوق. يجب أن يحافظ ذلك على دوافع المسوق أو مندوب المبيعات للوصول إلى المستوى التالي. لا تستخدم أكثر من خمسة أهداف لأن الهدف الرئيسي قد يضيع مع الكثير من الأهداف الأخرى للوصول.
إقرأ أيضا:كيفية الربح من موقع باز برنامج مكافآت ماليةحدد هيكل خطتك. هناك نوعان رئيسيان من هياكل العمولة لمهنيي المبيعات والتسويق. الأول هو خطة عمولة “مستقيمة”. في هذه الخطط ، لا يحصل المحترف على راتب ويتم تعويضه فقط بناءً على عدد المبيعات. الهيكل الآخر هو الراتب بالإضافة إلى العمولات. توفر هذه البنية المهنية مع المرتب الأساسي والعمولات على أساس كمية المبيعات التي تم إنشاؤها.
قابل كل فرد تسويقي في فريقك لشرح الخطة وما تتوقعه منها. إذا كانت خطتك تحدد الحد الأدنى من مستويات الإنتاج لتوليد العمولات ، فتأكد من فهم المسوقين لذلك. أوضح كيف ومتى سيتم تعويضهم عن الوصول إلى كل هدف من أهدافك المحددة. هذا يجب أن يقلل من خطر أي ارتباك في وقت لاحق فيما يتعلق بالخطة.
اطلب من فريق التسويق الحصول على مدخلات. في كثير من الأحيان ، لدى مندوبي المبيعات والمسوقين أفكار جيدة حول ما الذي يحفزهم على زيادة إنتاجيتهم. إن طلب تغيير الخطة قد يعطيك بعض المعلومات القيمة حول كيفية هيكلة العمولات.
قم بإجراء أي تغييرات تعتقد أنها ضرورية بعد مناقشة جميع جوانب الخطة مع فريقك. إنشاء وثيقة خطة مع جميع الأهداف ومستويات الرواتب وهيكل العمولة محددة بوضوح. اطلب من كل محترف التوقيع على الوثيقة. ضع المستندات الموقعة في الملفات المناسبة. تنفيذ الخطة!
إقرأ أيضا:كيفية عمل إعلان ممول علي التيك توك بقيمة 300 دولار مجاناكيف تبني استراتيجية التسويق ؟
اعرف مستقبلك العميل
الخطوة الأولى في بناء إستراتيجيتك التسويقية هي معرفة من الذي تقوم بالتسويق له. يؤدي ذلك إلى ضمان تركيز جهودك التسويقية ، ونتيجة لذلك ، ستحصل على عائد الاستثمار الذي تريده، إحدى الطرق الشائعة للشروع في هذا هو إنشاء شخص مشتر. من خلال إنشاء شخصية مشترٍ ، يمكنك التأكد من أنك تقوم بالتسويق للأشخاص المهتمين فعليًا بما تقدمه. وبخلاف ذلك فإن إستراتيجيتك التسويقية تشبه إلى حد كبير رجل في صندوق يصرخ عبر مكبر الصوت عند الناس العشوائيين في الشارع.
معلومات العميل
فكر في ما تريد أن يبدو عليه العميل المثالي. ابدأ في الحصول على الحبيبات وأنشئ قائمة بالمعلومات السكانية التي يقع فيها عميلك. يوصي التسويق المتجاوب للداخل بهذه الأسئلة الرئيسية التي يجب عليك طرحها على العميل المستهدف عند تحديد شخص مشترٍ:
- المكان: أين يعيشون؟
- استبعاد الموقع: أين لا يعيشون؟
- العمر: ما هو الفئة العمرية؟
- الجنس: ما هو جنسهم؟
- الاهتمامات: ما هي اهتماماتهم؟
- المستوى التعليمي: ما هو مستوى تعليمهم؟
- عنوان الوظيفة: ما هي مجالات العمل التي يعمل فيها عملاؤك ، وما هي أنواع عناوين الوظائف التي يحملونها؟
- مستوى الدخل: ما هو نطاق دخلهما؟
- حالة العلاقة: ما هي حالة علاقتهم؟
- اللغة: ما اللغات التي يتحدثونها؟
- المواقع المفضلة: لماذا أنواع مواقع الويب متكررة؟
- شراء الدافع: ما هي أسبابهم لشراء منتجك؟
- شواغل الشراء: ما هي مخاوفهم عند شراء منتجك؟
إستراتيجية التسويق شراء الملف الشخصي
بناء شخصية مشترى هو أكثر من مجرد إدراج الديموغرافيات للعميل المستهدف. يجب أن تعرف عميلك المستهدف كما لو كنت صديقًا قريبًا وشخصيًا ، مثلما قد تخرج لرؤيتهم لتناول المشروبات في نهاية الأسبوع، كما نعلم من التفاعلات مع أصدقائنا ، يمكن أن تكون مليئة بالمفاجآت.
إقرأ أيضا:ربح المال من الانترنت من المنزلإن أسهل مكان يمكنك البحث فيه لتحديد شخصيتك لدى المشتري هو أياً كان العملاء الحاليين لديك. اطلب منهم 10 دقائق من وقتهم لإجراء مقابلة أو إرسال استبيان بسيط. أجرِ مقابلة مع أشخاص ليسوا عملاءك حتى الآن ، ولكن الأشخاص الذين يتناسبون مع ملف تعريف عميلك المستهدف.
اعثر على طريقة لتحفيز الأشخاص على إجراء مقابلات معك ، من خلال تقديم خصم أو منتج مجاني من متجرك. مهما كان الحل الذي تعمل عليه ، يجب أن يكون هدفك هو معرفة ما يفكر فيه الأشخاص حقًا عندما يرون متجرك لذا يجب عليك الآن تعلم كيفية انشاء متجر مجاني.
إستراتيجية التسويق بالعمولة
سيكون هناك إغراء للتلميع على هذا الجزء ، معتقدًا أنك قد تلقيته بالفعل. ولكن بصفة عامة، كلما زاد الوقت الذي تضعه في تطوير شخصيتك من المشترين، كلما كانت إستراتيجيتك للتسويق أكثر فاعلية في النهاية، فبمجرد أن تعرف ما هو هدف العميل المستهدف، فقد حان الوقت للانتقال إلى الخطوة التالية في بناء إستراتيجية التسويق الخاصة بك.
بحث منافسيك
لا يوجد عمل في الفراغ، حتى لو كنت العلامة التجارية الوحيدة في السوق في مكانتك الخاصة جدا. يمكنك أن تضمن أنك سوف تجد نفسك في وقت ما مع بعض المنافسة ، وستكون لديها أفكارها الخاصة حول أفضل طريقة للحصول على العملاء، ولهذا السبب من المهم قضاء بعض الوقت في إجراء الأبحاث حول المسابقة.
قبل أن تحصل على فكرة خاطئة ، فإن هدف إدارة تحليل منافس هو مساعدتك على معرفة ما يمكنك القيام به بشكل أفضل أو مختلف عن بقية الجمهور. ليس الأمر كذلك ، حيث يمكنك تكرار كل حركة ، بل بالأحرى ، يمكنك، معرفة ما الذي يعمل لصالحهم والقيام به بشكل أفضل ؛ أو العثور على الفرص غير المستغلة.
ستحتاج أيضًا إلى التعمق أكثر من فحص حسابات وسائل الإعلام الاجتماعية لمنافسك بين الحين والآخر.منافس إستراتيجية التسويق ما لم يحدث أن تكون لديك علاقة جيدة مع شخص آخر في مكانك الخاص ويمكنك العثور على الوقت للحصول عليها على الهاتف وإستراتيجية التسويق الحديث ، وهناك احتمالات ، ستضطر إلى غبار قبعة الغزلان والقيام التجسس قليلا.
إحدى الطرق للحصول على فهم أولي جيد حول القنوات التسويقية التي يستخدمها منافسوك هي الذهاب مباشرة إلى عملائهم ومعرفة ما يقولونه.إستراتيجية منافس إستراتيجية التسويق يمكنك القيام بذلك بسهولة مع Mention ، أداة مراقبة وسائل الإعلام الاجتماعية التي تسمح لك بمسح الويب بسرعة وإيجاد ذكريات منافسيك على الإنترنت وعلى الشبكات الاجتماعية. يمكنك تحليل المحادثات عبر الإنترنت التي تحدث حول منافسيك ، والأهم من ذلك ، ما تشكله المجتمعات عبر الإنترنت حولها.
يمكنك الاستفادة من تلك المحادثات ومعرفة ما إذا كان بإمكانك معرفة المنتجات التي يشتريها الأشخاص وكيفية اكتشافهم لها ، وما إذا كانت تجاربهم إيجابية أم سلبية. تعرف على العروض الترويجية والصفقات التي تقدمها من خلال الشبكات الاجتماعية.
